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旅游代理通过组合特价产品引流销售
编辑:有品位全国旅游年卡   发布时间:2018-01-13

旅游代理通过组合特价产品引流销售,现在外出旅行选择自由行的人越来越多,这是大势所趋,有公开数据显示2012年中国公民出境旅游人群中有3000万人次是没有参加旅游团的,这部分人选择的就是自由行。而爱旅行是以尾单+预售的方式销售自由行产品的,而平均毛利率达到了8%~~10%,这还不算由此带来的签证,机场接送等附加服务带来的超值利润,这个细分的市场是旅游行业的蓝海。

其实特价产品可以有很多,比如机票+酒店,机票+机场接送,机票+餐厅,机票+景点门票等等。而因为用户的信息和行为精准,无论与酒店,车行,餐厅,其他休闲娱乐设施都很容易实现结果有效的合作推广,为合作方引流量,转化销售。

对于旅行社来讲,做这样的产品是水到渠成的,因为旅行社本身就是服务集成商,做这样的产品其实是需要旅行社做减法,在产品中减少服务,给客户更多的选择空间。而对于机票代理来讲则是挑战,更多的机票代理还是满足于开票,随着互联网的冲击,数据白屏化,机票变得越来越没有技术难度。这就要求机票代理在服务上做延伸,不光局限在机票上,做延伸服务,获取增值利润。