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旅游公司代理商业模式
编辑:有品位全国旅游年卡   发布时间:2017-11-06

旅游公司代理是面向旅游消费者推销旅行服务(包括时间表、旅行路线、住宿、货币、价格、规则、目的地以及旅行行程和内容等)的专家型、顾问型和营销型。
旅游代理人属于紧缺人才,是旅游事业发展中的专业人才。国外旅行代理人有较为成熟的运行模式和体系及现代的管理理念和方法,旅游经营理论与操作实务,
主要内容涉及旅行代理人的作用与价值;旅行代理人的基本概念和任务;旅行代理人对于现代旅游业发展具有重要意义;现代旅行社业务流程体系;旅行代理人的业务基础和技能;经营案例的分析与讲解;及现代旅行社发展趋势等。
旅游公司代理的典型商业模式是批发商的净返点模式和零售商的回扣模式。他们通常具有一定的能力来判定消费者所最终愿意支付的价格是多少。与航空和酒店等的传统收益管理方法略有不同的是,对于旅游代理人来说,最重要的莫过于在竞争中保持价格优势和市场份额,为此,不可避免地,需要获得竞争对手提供的同类产品价格,为了不断跟踪竞争对手的产品价格变动,需要通过手工或者自动的方式到竞争对手的网站进行查询。实际上,这里必定需要技术合作伙伴开发一个系统,通过搜索引擎技术来跟踪竞争对手提供的价格以及产品可用量。最有可能的一个结果应该是通过建设收益管理系统来建立动态定价的能力。